Emlak sektöründe, soğuk arama en verimli olası satış yaratma tekniklerinden biridir. Birçok deneyimli ajan, alışılmadık ve kışkırtıcı soğuk arama komut dosyaları kullanarak inanılmaz ilerleme kaydetti. Tüm süreç sinir bozucu ve zorlayıcı olabilir. Emlakçılar, soğuk arama korkusunun üstesinden gelmek için konuşmalarını yapılandırmak için senaryolar hazırlar. Gayrimenkul soğuk arama metinleri, şirketinizi potansiyel müşterilere açık ve doğru bir şekilde tanıtmanıza yardımcı olacak şekilde hazırlanmış konuşma metinleridir.
Çevrimiçi bir forma yanıt veriyor olmanız, hazır bir alıcıyla konuşmanız veya eski bir müşteriyle yeniden bağlantı kurmanız fark etmez, bir senaryo hazırlamak, anlamlı ilişkiler kurabilmeniz için düşüncelerinizi düzenler. Ancak etkili olmaları için bunları kişiselleştirin ve her müşterinin özel ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde ayarlayın.
Başlamak için, burada potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olacak çeşitli durumlar için son derece etkili emlak soğuk arama komut dosyaları bulabilirsiniz.
Merhaba, ben [İsim], [Kuruluş] ile çalışıyorum. Sonunda sana ulaşmak harika. Konuşmak için iyi bir zaman mı? (bekle ve dinle)
Siz: Meşgul olduğunuzu tamamen anlıyorum, bu yüzden doğrudan konuya geçeceğim.. Ben [İsim], haksız mıyım?
Sadece kendimi tanıtmak için aramıştım. [Uzmanlık alanınız] [şehir/bölge] alanında uzmanım. Şu anda mahallenizdeki mülklerle ilgilenen birkaç müşteriyle çalışıyorum. Sadece sizin veya tanıdığınız kişilerin yakın gelecekte bir mülk satın almak veya satmak isteyip istemediğini kontrol etmek istedim.
İlk ve en önemli adım, potansiyel müşterilerinize kendinizi bir emlakçı olarak tanıtmaktır. Burada hata yapamazsınız çünkü ilk izlenim çok önemlidir ve onları bir sonraki aşamaya taşımak için potansiyel müşterilerle sağlam ilişkiler kurmamız gerekir.
Bu soğuk arama betiği, potansiyel bir müşterinin bir mülk satın almak/satmakla ilgilenip ilgilenmediğini anlamanıza yardımcı olur. Bu tür bilgiler, Bitrix24’ün yardımıyla yapılabilecek başka aramalar yapmanıza yardımcı olacaktır. Bu şekilde, olası müşteri adayıyla ilgili tüm temel verileri saklayabilir ve yapılan tüm aramaları takip edebilirsiniz. Tüm bilgileri Bitrix24‘e ekleyerek, daha önce konuştuklarınızı hatırlamanız ve olası müşteriyi müşteriniz haline getirmek için sonraki konuşmanızı planlamanız daha kolay olacaktır.
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum.
Bir [Konu] hakkında çevrimiçi olarak doldurduğunuz formdan bilgilerinizi aldım. Hatırlıyor musun? Şimdi konuşmak için iyi bir zaman mı? (bekle ve dinle)
Size gönderdiğim bilgileri aldığınızı doğrulamak için arıyorum. Ayrıca kendimi tanıtmak ve olabilecek tüm soruları cevaplamak istiyorum. [X] yılı aşkın bir süredir [alanda] bir ajan olarak çalışıyorum. Geçen yıl [X] kişinin ilgilendiğiniz mahallede olmak üzere yeni evler bulmasına yardım ettim.
Yakında piyasaya çıkacak yeni evler hakkında bir istihbaratım var. Bunlardan birkaçını kontrol etmek veya bu konuyu tartışmak için bir toplantı planlamak ister misiniz? (bekle ve dinle)
Bu gayrimenkul soğuk arama senaryosunun amacı, yüz yüze görüşmeye yol açmaktır. Potansiyel müşteri zaten ulaştı, bu yüzden onlara isteklerini takip ettiğinizi hemen hatırlatın. Yüz yüze görüşme şansını en üst düzeye çıkarmak için ilk 45 dakika içinde takip etmelisiniz.
Potansiyel müşteriler genellikle farklı web sitelerinden geçerken birden çok istek gönderir, bu nedenle iletişim kurdukları tüm aracıları hatırlamayabilirler. Kendinizi tanıtın ve onlara birdenbire ulaşmadığınızı bilmeleri için iletişim bilgilerini nereden aldığınızı söyleyin. Bu size onlarla iletişim kurma şansı verir ve soğuk aramanın stresini ortadan kaldırır.
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum. İlanınızı [İnternet sitesinde] buldum ve sattığınız mülkle ilgili bazı sorularım var. Ev sahibi misiniz?
Satılık olana benzer evler arayan birkaç müşteriyle çalıştığım için sizinle iletişim kuruyorum. Umarım satış fiyatınızı paylaşmanızda bir sakınca yoktur? (bekle ve dinle)
Şu anda birlikte çalıştığınız bir emlak danışmanınız var mı?
Bir kişinin neden evini sattığının temeline inmelisiniz. Ana sebeplerden biri maddi sebepler olabilir, bu yüzden mülklerinden en iyi şekilde yararlanmaya çalışırlar.
Geçmişten gelen deneyimler nedeniyle emlakçılarla çalışmaktan genellikle kaçınırlar veya bunun kendilerine ek maliyet getireceğine inanırlar. Bir emlakçı olarak göreviniz, onları tasarruf etmelerine ve mülkleri için daha iyi bir teklif almalarına yardımcı olabileceğinize ikna etmektir. Bitrix24’ü kullanmak çok yardımcı olacaktır, çünkü bu şekilde kaydı nerede bulduğunuz, kişinin adresi, fiyat oranları vb. gibi potansiyel müşteriyle ilgili tüm gerekli bilgileri tek bir yerde tutabilirsiniz. Görüşmeniz sırasında not almak ve sisteme yeni bilgiler eklemek de önemlidir.
Potansiyel müşterinin neden bir emlakçıyla çalışmakla ilgilenmediğini anlamak, bu durumda ana hedeftir. Ardından, mülk hakkında daha ayrıntılı konuşmak için bir toplantı düzenlemeyi önerin.
Merhaba [İsim], bu [İsim].
Birbirimizi [Çocuk partileri, mahalle etkinlikleri, dini organizasyonlar vs.] ile tanıyoruz. Görüşmeyeli nasılsın? (bekle ve dinle)
Duymuş olabileceğiniz gibi, [Kuruluş] için bir emlakçı olduğum ve evlerini yükseltmeyi, küçültmeyi veya satmayı düşünüp düşünmediklerini öğrenmek için arkadaşlarıma ve aileme ulaşıyorum. . Şu anki piyasa durumunu bilerek düşündünüz mü? Alıcılar sizinki gibi yerler için çok aç! (bekle ve dinle)
Ortak bir sosyal çevreyi paylaştığınızda liderinizle bağlantı kurmak kolaydır. Üretkenliğini korurken rahat bir atmosfer sağlar. Bu emlak soğuk çağrı metni, liderinize ilişkilendirme yoluyla onları nasıl tanıdığınızı ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklar. Potansiyel müşteri ve birbirinizi nasıl tanıdığınız hakkında bilgiler içeren bir ön liste hazırlayabilir ve bunu Bitrix24’e ekleyebilirsiniz. Bu şekilde, olası hatalardan kaçınarak her bağlantıyı takip edebilirsiniz.
İstatistiklere göre, ev satıcılarının yaklaşık %70’i mülklerini arkadaşlarının veya ailelerinin tavsiye ettiği bir acenteye listeledi. Daha genç Y kuşağı alıcıları (%50’den fazla) ve daha yaşlı Y kuşağı alıcıları (yaklaşık %50) da acentelerini tavsiyeler yoluyla buldular. Bu kişiyle bağlantı kurarak da ağlarına erişebilirsiniz.
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum. Bu ev sahibi mi?
Geçenlerde [Adres] adresinde [Satış fiyatı ayrıntıları] sokağın aşağısındaki bir mülkü sattım. Bu, bölgenizdeki ortalama satış fiyatından [Miktar] daha fazla, yani alıcılar mahallenizdeki mülkle gerçekten ilgileniyor.
Merak ettim: Evinizi satmayı ve bunun için harika bir fiyat almayı düşündünüz mü? (bekle ve dinle)
Bir evi iyi bir fiyata satarsanız, bölgedeki diğer ev sahiplerini arayarak birçok yeni müşteri adayı elde etmek için bu komut dosyasını kullanabilirsiniz. Lideriniz, piyasa değerinden habersiz olduğu için evini satmaya isteksiz olabilir. Ev sahiplerine, evlerini listelemenin potansiyel değerini ve yakın tarihli bir satışa atıfta bulunarak kar elde etme yeteneğinizi gösteriyorsunuz.
Ev sahiplerinin çoğunluğunun muhtemelen satmayı düşünmeyeceği göz önüne alındığında, sessiz bir yanıt için hazırlıklı olun. Yine de yeni bitirdiğiniz satış hakkında konuşmayı unutmayın: ne kadar çabuk bitti, ev sahibi bunun için ne kadar aldı ve kaç teklifleri vardı. Evlerini satmanın en iyi zamanı olduğuna onları ikna etmek için, kendi alanlarındaki pazar trendlerini de tartışabilirsiniz. Son olarak, görüşmeyi sonlandırmak için ücretsiz bir ev değerlendirmesi yapmayı teklif edin.
Numara Kiralama ile En İyi CRM
Sınırsız Kullanıcı Ücretsiz
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum. Bu ev sahibi mi?
Kalbiniz olabileceği gibi, bölgenizdeki evlere olan talep tavan yaptı. Örneğin bir ev [Ayrıntılar] karşılığında satıldı. [Adres] adresindeki ev [Ayrıntılar] karşılığında satıldı.
Fiyatlar her zamankinden daha yüksek olduğu için evinizi listelemeyi düşündünüz mü merak ediyorum. Şu anda bölgenizde satılık çok fazla ev yok. (bekle ve dinle)
İnsanlar, evlerinin değerinden çok daha fazlasına satılma olasılığını nadiren düşünürler. Bu emlak soğuk arama senaryosu, onları yerel pazardan yararlanmak için evlerini satmayı düşünmeye teşvik ediyor. Ayrıca onlara piyasa trendinin onlar için gerçek parayla ne anlama gelebileceğini de gösterebilirsiniz.
Bazı insanlar mahallelerindeki fiyatların ne kadar “çılgınca” olduğunu biliyor olabilir, ancak diğerleri kendi evlerinin gerçekte ne kadar değerli olduğunun farkında olmayabilir. Amacınız sahip oldukları mülkün satılma imkanını tanıtmak ve mevcut piyasa koşullarının sonsuza kadar sürmeyeceğini vurgulamaktır. Onlara hızlı ve ücretsiz bir fiyat tahmini verebilmek için bir randevu ayarlamayı da deneyebilirsiniz.
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum. Bu ev sahibi mi?
Şu anda bölgenizde ev arayan çok sayıda alıcımız olduğunu size bildirmek için arıyorum. Aslında, birçoğu, hızlı bir şekilde hareket edebilmek için memnuniyetle istenen fiyatların yaklaşık %23 üzerinde ödeme yapacaktır. Sıralanmış ve satın almak için bekleyen alıcılarınız olsaydı, evinizi satmakla ilgilenir miydiniz? (bekle ve dinle)
Evinizi satmanın büyük bir karar olduğunu anlıyorum, bu yüzden bunu düşünmek için biraz zaman ayırmanız gerekiyorsa anlarım. Ancak, konserlerinizi tartışmak için bir toplantı ayarlamayı düşünür müsünüz? (bekle ve dinle)
Bu soğuk arama senaryosunda, henüz düşünmemiş bir ev sahibine bir satış fırsatı öneriyorsunuz. Kendi bölgelerindeki mevcut talebi ve yüksek fiyata satış yapma ihtimalini onlara bildirirseniz merak edeceklerdir. Hızlı bir fiyat değerlendirmesi yapmayı teklif edin ve ilgilenirlerse bir randevu ayarlayın.
Fikir bir şok gibi göründüğünden, bu ev sahipleri büyük olasılıkla aramayla ilgilenmeye karşı çıkacaklar. Anlayışlı olmalısınız, ancak onlara kendi bölgelerindeki fiyatlar hakkında bir istatistik verin ve sizinle iletişim kurmalarını kolaylaştırın. Biraz düşündükten sonra sizinle iletişime geçebilirler.
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum. Bu ev sahibi mi?
Durup dururken aramamın biraz tuhaf olabileceğini biliyorum ama yakın çevrede çok sayıda mülk satıyorum ve evinizi satışa çıkarmakla ilgilenip ilgilenmeyeceğinizi merak ediyordum. (bekle ve dinle)
Bir sonraki temsilcinizde ne ararsınız? (Dinleyin, ardından alıcılarınız, o bölgede kaç listeyi hızlı bir şekilde sattığınız ve sizi farklı kılan şeyler hakkında konuşun.)
Bu komut dosyası sizi yerel ev sahipleriyle tanıştırır ve sizi gelecekte onların potansiyel temsilcisi olarak tanıtır. Çoğu ev sahibinin sonunda evlerini satmakla ilgileneceğini ifade edeceği gerçeğinden yararlanın. Yanıtlarını not edin ve uzmanlığınızın emlak ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini açıklayın.
Telefon konuşmanıza bir iş görüşmesi gibi davranın. Muhtemel adaya, temsilcisi olarak size neden güvenmeleri gerektiğini hızlı ve öz bir şekilde göstermelisiniz. Nihai amaç, potansiyel bir müşteri ile bir toplantı ayarlamaktır. Listeyi almadan önce, uzmanlığınızı ve bundan nasıl yararlanabileceklerini gösteren bir emlak asansörü konuşması hazırlayın.
Merhaba, eviniz için arıyorum. Birincil ev sahibi siz misiniz?
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum. Evinizin şu anda piyasada olduğunu görüyorum ve talep ettiğiniz fiyatın bölgenizdeki satış fiyatlarıyla ilgili araştırmamla eşleşip eşleşmediğini merak ediyorum. Ne kadar soruyorsun? (bekle ve dinle)
Ah, bölgenizdeki benzer evlerin [price] fiyata satıldığını ve satılmasının yaklaşık [günler] sürdüğünü gösteren pazarlama verilerini derledim. İyi bir emlak pazarlama planı, satış olasılığını artırabilir ve evin piyasada kalma süresini azaltabilir.
Bunu gerçekleştirmenize nasıl yardımcı olabileceğimi tartışmak ister misiniz? (bekle ve dinle)
Bunun kendilerine zaman, çaba veya para tasarrufu sağlayacağına inanmadıkları için, FSBO liderlerinin çoğu bir emlakçıyla çalışmıyor. Bu komut dosyasını kullanarak, ev sahiplerine benzersiz değerinizi gösterebilecek ve onların ana sorunlarına bir çözüm sağlayabileceksiniz: evlerini satma süresini kısaltmak ve karı en üst düzeye çıkarmak.
Ev sahibinin tereddütlerini gidermek için, görüşmenin başlarında mülkle ilgili biraz araştırma paylaşın. Bağlantınızı geliştirmek ve satışı kapatmak için bir ilk randevu ayarlamanın görüşmenizin nihai amacı olduğunu unutmayın.
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum. Bu ev sahibi mi?
Aramamın nedeni, ev listenizin [tarih] tarihinde sona erdiğini fark etmemdi. Mülkünüzü aynı acente ile yeniden listelemeye mi karar verdiniz? (bekle ve dinle)
(Hayır veya kararsızsanız) Emlak girişinizi incelediğimde, satış yaklaşımınızı iyileştirmek için yapabileceğimiz bir şey fark ettim. Bu tek şeyi nasıl düzeltebileceğimizle ilgilenir misiniz? Mülkünüzü benimle listeleme olasılığını ve daha ilgili alıcıları çekmeye nasıl yardımcı olabileceğimi tartışmak isterim. (bekle ve dinle)
(evet ise) Yeniden listelemeye karar vermene sevindim. Temsilciniz size gerçekten ilgilendiğiniz teklifleri sağlamıyorsa, sizinle çalışmaktan ve farklı bir yaklaşım sunmaktan memnuniyet duyarım. Alıcı tekliflerini artırmaya yardımcı olacak farklı bir pazarlama stratejisini görüşmek için istediğiniz zaman beni arayabilirsiniz.
Bu süresi dolmuş listeleme komut dosyasının nihai amacı, mülkü yeniden listelemek ve ev sahibinin yeni temsilcisi olmaktır. Süresi dolmuş listelerine çözümünüzü önermek ve evlerini ne kadar farklı bir şekilde başarılı bir şekilde satacağınızı önermek için bu komut dosyasını kullanabilirsiniz.
Önceki acenteleri mülklerini satamadığı için, ev sahipleri diğer acentelerden de şüphelenebilir. Görüşme sırasında, ev sahibine ilham vermek ve moralini yükseltmek için yapabileceğiniz bir iyileştirmeye odaklanın. Ardından, listelerini nasıl tanıtacağınızı ve diğer temsilcinin neyi yanlış yaptığını tartışmak için bir toplantı düzenlemeyi önerebilirsiniz.
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum. Bu ev sahibi mi?
[Şirket] şirketindeki [isim]’den ailenizde bir kayıp olduğunu öğrendim. Başınız sağolsun. İhtiyacın olan son şeyin o aile üyesinin evini yönetmek olduğunu biliyorum. Mülkü satmayı düşünüp düşünmediğinizi ve size yardımcı olabileceğimiz herhangi bir şey olup olmadığını öğrenmek için size ulaşıyorum.
Bunun konuşmak için iyi bir zaman olmayabileceğini anlıyorum ama ihtiyaçlarınızı ve size nasıl yardımcı olabileceğimi konuşmak için bir zaman seçebiliriz. (bekle ve dinle)
Bir veraset liderini ararken duygusal, yasal ve lojistik zorluklar yaşadıklarının farkında olun. Bir arkadaş veya aile üyesi gibi zaten bildikleri bir bağlantıyı kullanarak güven oluşturmak daha iyi olacaktır. Bu komut dosyası, kederleri için onlara nezaket ve empati ile yaklaşmanızı hatırlatacaktır. Satıcının sesi üzgün veya bağlantısı kesilmişse daha sonra tekrar arayın. Kendinizi nazikçe bir kaynak olarak sunarak satış yapmaya çalışıyormuşsunuz gibi gelmeyecek.
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum. [tarih] tarihinde [bölge]’deki evinizi satın almanıza yardım ettim. Geçenlerde bölgenizde bir ev sattım ve sizi düşündüm. Nasıl gidiyor? (dinle ve biraz konuş)
Satın alma işleminizden memnun olduğunuzu duymak çok güzel. Sizinle çalışmaktan büyük keyif aldım ve gelecekte emlak rehberliğine ihtiyaç duyulması durumunda size yardımcı olmayı çok isterim.
Ayrıca, deneyiminizi paylaşmanız için size bir inceleme bağlantısı göndermemin bir sakıncası yoktur umarım? Şu anda birlikte çalıştığım diğer bazı ev alıcıları, bir temsilci olarak nasıl çalıştığımı öğrenmek istiyor. Bunu müşterilerinden duymaları daha iyi olur diye düşünüyorum. (bekle ve dinle)
Önceki alıcılardan veya satıcılardan geri bildirim veya tavsiye almak istediğinizde bu komut dosyası tam size göre. Bu tür olası satışlar, yeni müşterilerle olan güvenilirliğinizi ve itibarınızı artırabilir. Ancak, önceki müşterileriniz bir süredir sizi düşünmemiş olabilir. Bu habersiz çağrı, ilişkinizi güçlendirmek için harika bir fırsat.
Karşılıklı yarar sağlayan bir ilişkiyi sürdürmek, önceki müşterileri altı ayda bir aramak veya e-posta göndermek anlamına gelir. Bunu yapmanın daha kolay ve verimli bir yolu Bitrix24’ü kullanmaktır. Otomatik hatırlatıcılar ve çağrı listeleri çalıştırabilirsiniz. Siz sürekli gayrimenkul tavsiyesi ve rehberliği sağlarken onlar da sizi sosyal ağlarıyla tanıştırabilir. Bir inceleme istediğinde bir takdir notu veya bir hediye gönderdiğinden emin ol.
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum. [Bölge]’deki emlak piyasasıyla ilgili bir güncellemeyi sizinle paylaşmak istedim. Son [Sayı] gün içinde yaklaşık [Sayı] ev satıldı. Yakın zamanda [Müşterinin Adı]’na ait bir evi, evinizden çok da uzak olmayan [Miktar] karşılığında sattım. Onları biliyor musun? (bekle ve dinle)
Peki, buraya taşınmadan önce neredeydin? Belki yakında taşınmayı planlıyorsunuz?
FOMO veya Kaybetme Korkusu, potansiyel müşterileriniz arasında bir aciliyet duygusu yaratır. Satış temsilcileri genellikle müşterilerin emlakçılardan kaçınmasına neden olan suçluluk manipülasyonuna, zorlamaya veya boş vaatlerde bulunmaya başvurur. Bu yüzden bu taktiklerden kaçınmalısınız.
Öte yandan FOMO soğuk arama betiği, güçlü bir satış konuşması yapmak için kullanılabilir. O civarda çok sayıda müşteriye evlerini satmalarında yardımcı olduğunuzu onlara bildirebilir ve yakın gelecekte evlerini satmak isterlerse onlara yardımcı olabilirsiniz.
Amaç aciliyet duygusu aşılamaktır. Potansiyel müşteriniz, sizinle çalışmazlarsa büyük bir fırsatı kaçırabileceklerini düşünecektir. İlgilenirlerse, yanıtlarına göre bir takip toplantısı önerebilirsiniz.
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum. Notlarıma baktığımda istediğin evi aldığını göremedim. Yakın zamanda herhangi bir şey satın aldınız mı? Notlarımın güncellenmesi gerekiyordu.
Potansiyel müşteri hakkında genellikle internet potansiyel müşterileri hakkında daha fazla bilgiye sahip olursunuz. Bunun nedeni, dikkatlerini çeken listelerin ve her bir web sitesinde geçirdikleri sürenin farkında olmanızdır. Deneyimleri hakkında konuşmaya başladıktan sonra ilgi duydukları şeyler hakkında notlar alabilirsiniz. Duyarlı olan müşteriler, gereksinimlerini ve mülkü neden satın almadıklarını tartışacaktır.
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum.
Az önce bölgenizdeki bir evi listeledik ve taşınmayı planlayan birini tanıyorsanız bana haber verin. Teşekkürler!
Çoğu zaman aramalarınız bir kişinin sesli mesajına gider. Bu kaçırılmış bir fırsat gibi gelebilir. Ancak bu, potansiyel müşteriyle ilk temasınız olduğu için ilgi çekici bir mesaj bırakabilirsiniz.
Sesli mesaj, tanıdıkları birinden geliyormuş gibi olmalıdır. Kişiye nasıl yaklaştığınızı yaşadığı bölgeye göre bile ayarlayabilirsiniz.
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum.
Birkaç ay önce, komşularınızdan birinin mülkünü piyasa fiyatından çok daha yüksek bir fiyata satmasına yardım ettim. Kısa bir süre önce, satıcımın adına listelediğim mülkü satın aldılar. Hiç evinizi satın almayı veya satmayı düşündünüz mü? Her ikisinde de sana yardım edebilirim.
Bir potansiyel müşteri listeniz varsa, onlarla konuşmadan kimin satıcı veya alıcı olduğunu anlayamayabilirsiniz. Özellikle gayrimenkulle ilgilenip ilgilenmediklerini henüz bilmediğiniz için, onlara bir ev satın almak mı yoksa satmak mı istediklerini doğrudan sormak garip gelebilir. Onlara doğrudan satıcı mı yoksa alıcı mı olduklarını sormak yerine, senaryonuzda onlar için neler yapabileceğinizi açıklayın.
Merhaba, ben [İsim] [Kuruluş] ile çalışıyorum.
Gözlemlediği [Area]’daki bu mülk için yaptığımız son satışla ilgili olarak [ Lead] ile konuşmayı umuyordum. Onunla bağlantı kurmak için iyi bir zaman mı?
Gatekeeper, asıl müşteri adayının temsilcisidir. Bunlar genellikle ofis yöneticileri, yönetici asistanları, resepsiyon görevlileri veya sekreterlerdir. Temsilci olmalarına rağmen karar veren, satın alan onlar değil. Gelen tüm aramaları filtreleme eğiliminde olduklarından aramanızın önemli olduğunu göstermeniz gerekir. Kapı bekçileri, yalnızca işlerine veya yöneticilerine yardımcı olabilecek kişilerden gelen aramaları yanıtlayacaktır. Öncelikli hedefiniz kilit yöneticiyle iletişime geçmektir, ancak bekçi ilk seferde geçmenize izin vermeyebilir. Bu nedenle, uzanmaya devam etmeniz gerekiyor. Bitrix24’ün otomatik hatırlatıcılarla işe yaradığı yer burasıdır. Ayrıca, konuşmanız gereken kişinin yanı sıra cevap veren kişi hakkında da bilgi ekleyebilirsiniz.
Birçoğu, soğuk aramanın günümüzün hiper-dijital dünyasında güncelliğini yitirdiğini iddia edebilir. Ancak, etkili bir reklamcılık ve olası satış yaratma stratejisi olabilir. Her durum için en iyi emlak soğuk arama komut dosyasını kullanırsanız harika sonuçlar alabilirsiniz.
Emlakçılar, potansiyel müşterileri kolayca kazanabilir, soğuk müşterileri ısıtabilir ve doğru stratejiyle daha yüksek anlaşma kapatma oranları geliştirebilir. Size daha önce gösterdiğimiz emlak için soğuk çağrı metinlerini her zaman yakınınızda tutun. Yaptığınız çeşitli çağrılara uyması için bu komut dosyalarını geliştirmeye ve değiştirmeye her zaman açık olmalısınız.
Bitrix24 her sektörden ve her büyüklükten işletmenin, kurum ve kuruluşun ihtiyaçlarına yönelik araçlar ve çözümler sunar.
Bu konu hakkında daha fazla bilgi almak istiyorsanız https://globalnet.com.tr’e ulaşabilirsiniz.
